Il mestiere della crescita digitale.
Emiliano Vismara, Digital Sales Manager di Santoni, nel luxury footwear. 18 anni di crescita per brand italiani nella moda, nel lusso e nel consumer, dal product management alla guida delle vendite digitali worldwide.
Le misure
Pochi numeri, verificabili, che raccontano il percorso meglio degli aggettivi.
- Anni di carriera, di cui 13 nel digitale18
- Crescita YoY del fatturato digitale, ottenuta in 3 aziende diverseDoppia cifra
- Investimento media YoY, con ROAS in crescita, su un budget a 7 cifre+40%
- Pareggio EBITDA di un nuovo e-commerceAl primo anno
- Netcomm E-commerce Award, categoria Nuove Promesse2016
Approccio
Tre convinzioni che guidano ogni progetto, dal primo brief alla revisione dei risultati.
Ragionare in P&L
Ogni leva digitale si valuta su fatturato, margine ed EBITDA, non su metriche di vanità.
Decidere con i dati
Analytics avanzati, dashboard BI e A/B test trasformano le opinioni in ipotesi da verificare.
Portare l'AI nel business
GEO, ChatGPT Ads, automazione e AI applicate a contenuti e processi: con senso pratico e senza mode.
Esperienza
Dal product management alla responsabilità di vendite digitali worldwide, sempre con un conto economico da far quadrare.
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2024 – oggi
Santoni S.p.A.
Luxury footwear
Digital Sales Manager da luglio 2025
Responsabile E-commerce dicembre 2024 – giugno 2025
Vendite digitali DTC worldwide e marketplace (Farfetch, Miinto, Nordstrom, Bloomingdale's), con accountability su fatturato ed EBITDA e guida di un team di 4 persone. Crescita a doppia cifra YoY su stack enterprise Salesforce Commerce Cloud e Fluent OMS. Media full funnel a 7 cifre, incluse campagne ChatGPT Ads sul mercato USA. Progetti di SEO e GEO, redesign UX/UI guidato da A/B test, espansione geografica e dashboard BI.
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2023 – 2024
Moreschi Calzature uomo made in Italy, Coccole SA
E-commerce & Digital Marketing Manager. P&L e-commerce, canali DTC e marketplace, CRM per clienti web e retail.
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2022 – 2023
Paris Texas Calzature donna made in Italy
E-commerce & Digital Marketing Manager. Nuovo e-commerce lanciato in 3 mesi, target di fatturato ed EBITDA raggiunti.
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2018 – 2022
Boglioli
Abbigliamento uomo luxury made in Italy
E-commerce & Marketing Manager
Lancio del nuovo e-commerce e apertura dei canali marketplace e private sales. Pareggio EBITDA al primo anno, poi crescita a doppia cifra negli anni successivi. CRM integrato tra clienti web e retail.
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2011 – 2018
Tenacta Group
Imetec, Bellissima, Ducati by Imetec
Web Sales & Digital Marketing Manager 2013 – 2018
Crescita a doppia cifra per tre anni consecutivi, con miglioramento del margine netto e ottimizzazione degli investimenti pubblicitari. Gestione di CRO, SEO, SEM, social ads, lead generation, affiliation e customer care. Il progetto Bellissima.com ha vinto il Netcomm E-commerce Award 2016.
Il case study Bellissima.com su Boraso (si apre in una nuova finestra)
Product Manager 2011 – 2013
Piani di marketing nazionali e internazionali e gestione di categorie di prodotto.
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2008 – 2010
Artsana Prima infanzia
Junior Product Manager. Sviluppo prodotto dall'idea alla commercializzazione e riposizionamento del brand.
Competenze e stack
Una visione d'insieme sul canale digitale, con le mani sugli strumenti che lo fanno funzionare.
- E-commerce e marketplaceDTC worldwide, marketplace luxury, merchandising, buying e forecasting
- Performance marketingFull funnel su search, social, affiliation, programmatic e advertising conversazionale
- CRM e marketing automationCalendari editoriali, DEM, flussi automatizzati
- CRO e UXA/B test, redesign dei percorsi d'acquisto
- SEO e GEOVisibilità sui motori di ricerca e negli assistenti AI
- Data e BIAnalisi, dashboard e reporting per il management
- LeadershipTeam, P&L e customer care
E-commerce
Advertising
CRM
Analytics, CRO e BI
Riconoscimenti, speaking e docenze
- 2025Docente, Radar AcademyMaster in Sales & Marketing Management: "Digital Sales e Intelligenza Artificiale"
- 2024Docente, Radar AcademyMaster in Sales & Marketing Management: "eCommerce: vendere online prodotti e servizi"
- 2022Docente, 24ORE Business SchoolCorso eCommerce Specialist, modulo "Business Plan"
- 2018 – oggiAssociate, Top 500 Digital MasterMinds
- 2016Netcomm E-commerce AwardCategoria Nuove Promesse, per Bellissima.com
- 2016Speaker, E-commerce ForumE-mail marketing automation
- 2016Speaker, International E-commerce SummitMarketing automation per aumentare il Customer Lifetime Value. Profilo speaker su Business International (si apre in una nuova finestra)
Formazione
- 2018Executive Master in Digital Retail InnovationRetail Institute Italy
- 2016Executive Master in Digital Transformation & Business Strategy24ORE Business School
- 2016Cambridge Advanced English (CAE)
- 2009Laurea Magistrale in Marketing e ComunicazioneUniversità degli Studi di Verona
- 2007 – 2008Erasmus, International Business ProgramUniversity of Management in Warsaw (oggi Vistula University)
- 2005Laurea in Economia e Amministrazione delle ImpreseUniversità degli Studi di Bergamo
Certificazione Google Analytics.
Domande frequenti
Le risposte rapide a ciò che si chiede più spesso su di me.
Chi è Emiliano Vismara?
Manager italiano specializzato in e-commerce e marketing digitale, con 18 anni di esperienza. Dal 2025 è Digital Sales Manager di Santoni, brand italiano di calzature di lusso, dove guida le vendite digitali DTC e marketplace a livello worldwide. Ha vinto il Netcomm E-commerce Award 2016 ed è docente di e-commerce e AI per Radar Academy e 24ORE Business School.
Quali risultati ha ottenuto Emiliano Vismara?
Ha ottenuto una crescita a doppia cifra del fatturato digitale in tre aziende diverse: Tenacta Group, per tre anni consecutivi, Boglioli e Santoni. In Boglioli ha portato il nuovo e-commerce al pareggio EBITDA già al primo anno; in Santoni ha aumentato del 40% l'investimento media mantenendo un ROAS in crescita. Nel 2016 il progetto Bellissima.com, da lui guidato in Tenacta, ha vinto il Netcomm E-commerce Award.
In quali settori ha esperienza?
Moda e lusso (Santoni, Boglioli, Moreschi, Paris Texas), piccoli elettrodomestici e beauty (Imetec, Bellissima) e prima infanzia (Artsana).
Su quali piattaforme e-commerce ha lavorato?
Salesforce Commerce Cloud, Shopify e Magento, con OMS Fluent e i principali marketplace luxury europei e statunitensi.
Di quali aree del digitale si occupa?
Vendite DTC e marketplace, performance marketing full funnel, CRM e automation, CRO, SEO e GEO, data analysis e BI, con responsabilità su P&L ed EBITDA.
Dove si trova?
Vive in provincia di Bergamo.
Come contattarlo?
Via email o LinkedIn, dalla sezione Contatti qui sotto.
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